恒大上市之恒大地产总裁夏海钧：南京是恒大长三角基地
恒大地产集团董事局副主席、总裁夏海钧先生
时势造英雄，在目前房地产处于寒冬的时候，恒大地产做出了一个重大决定：全国18个楼盘全部高凯低走，结果是紧紧南京恒大•金碧天下和恒大•绿洲国庆七天揽金4.3亿元，成为南京楼市近期一大热点。同时，恒大集团全国18个楼盘在黄金周期间开盘，销售突破47.9亿，创造全国开发商集中开盘之最。
近48亿元的销售，为什么恒大地产能取得如此好的成绩?会不会对于集团的上市产生影响?昨天，恒大集团在广州举行了隆重的答谢会，在百忙中，恒大地产集团有限公司董事局副主席、总裁夏海钧博士就恒大的资金上市等热点问题接受搜狐网焦点南京房地产网记者专访。
决胜砝码：由“价格为王”向“性价比为王”转换
记者：尽管一些政府部门也采取了相关的救市政策，而开发商主动采取了降价的办法，但是，够房者似乎并不领情，房地产市场的销售环境不是很好，但是恒大选择了多个楼盘集中开盘，结果却出现了这样让人出乎意料的结局，为什么会这样？
夏海钧：国庆黄金周期间，我们18个楼盘集中爆破式开盘，的确是绝仅有。 再去年恒大上市失利后，很多同行劝告我们卖掉其中部分项目，虽然这些项目早就达到了可售条件，但恒大坚持以 “园林实景＋准现楼＋精装修”的精品面市。在这样的总方针下，品质好的产品加之恒大一贯坚持的“开盘必特价、特价必升值”的销售策略，立即在全国掀起置业热潮。黄金周期间恒大全国项目斩金47.9亿，标志着恒大持续多年打造的全国精品项目已全面进入收获期。
从这次恒大地产销售的结果看，虽然楼市整体的大环境不是很好，但刚性需求是存在的，改善居住需求是老百姓不懈的追求，关键是开发商采取怎样的销售策略。合理的价格，能帮助恢复老百姓对房地产市场的信心。
记者：这次恒大全国性低价销售，会不会影响到成本？
夏海钧：众多全球有影响力的品牌建材商都是我们的合作伙伴，在集约化合作的方式下，恒大拿到的一些材料的价格，可能只是市场价的两折、三折，因此我们能以最优惠的价格，向买房人贡献性能最好的产品，让老百姓得到真正的实惠。
“性价比为王”是恒大地产的产品特点，这和2004年以前的“价格为王”策略有很大的区别。多年来，我们全面实施精品战略，一直专注于产品的精耕细作，严格控制产品质量，对外大规模整合社会各种资源，以全球相关房地产行业最优势的龙头企业合作，贯穿项目设计全过程，大到项目的施工，小到材料的选择，确保了产品每一个环节，将恒大的产品打造成为行业精品标杆。目前，精品战略成为恒大发展战略最核心最具实质的力量，全国范围内的产品都是以园林、精装修的模式，让客户提前感受现场的环境，准现楼让客户感受恒大的产品的品质，不仅要赢得市场而彰显了恒大品牌的实力。
今年年底，恒大地产还有12个楼盘将陆续开盘，我们还会坚持“性价比为王”的销售策略。
上市：将根据市场情况来决定
记者：现在业内对恒大的资金问题一直很关注，请问恒大地产目前的资金状况如何？
夏海钧：目前中国所有的发展商，都面临着资金紧张的问题。今年6月份，恒大地产通过国际资本获得了6家投资人的8亿美元的资金，刚刚过去的国庆18家楼盘40多亿的资金回笼让恒大的资金状况已经改观了很多，所以现在恒大地产暂时没有资金压力，资金问题在整个行业中相对较好的。而且随着国际、国内经济形势的变化，恒大在资金方面将更加宽裕。
记者：您提到恒大资金状况有所好转，那么目前对上市有没有新的打算？
夏海钧：今年6月以来，恒大通过国际资本市场募集了约50亿人民币，资金状况相对较好。对恒大集团来说，上市是完善企业管理、实现企业跨越式发展，实现从国内企业走向国际企业的终极目标，而不是为了融资。对于何时上市，恒大会根据市场情况来决定。
未来发展：南京是恒大长三角拓展基地
记者：恒大47.9亿的国庆销售金额中，南京贡献了4.3个亿。对恒大来说，南京的地位如何评定？下一步有什么样的发展战略？
夏海钧：在黄金周期间，恒大全国统一开盘销售的城市中，南京在长江三角洲中，是比较成形的。从南京的销售情况来看，还是比较成功的。
一直以来，南京都是恒大地产非常关注的一个城市。未来，它将是恒大集团在长三角拓展的基础。所以，在将来，恒大将在南京加大投入，如果有非常优质的项目，恒大也会积极参与，再开发新的项目。
记者：您对接下来的房地产市场的走势怎么看？
夏海钧：这个很难判断。在我看来，今年下半年到明年上半年，仍然会是比较困难的时期，这和外部的经济环境、金融环境有关，但开发商也有机会。在这轮调整中，一些企业消亡了，也有很多的企业经过大浪淘沙，修身养性，将发展得更好。
中国房地产20年，不是在高峰中，而是在困难中发展的。希望所有的发展商都能成为赢家。
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